Урок № 1

Тема: Предпринимательство: сущность, цели, задачи.

1. Понятие и задачи предпринимательской деятельности.
2. История становления предпринимательства в России
3. Место и роль предпринимательской деятельности в экономичес-
   кой структуре общества.
4. Тесты на выявление предрасположенности к предприниматель-
   ской деятельности.

Цели урока:

1. Разъяснить сущность, роль и место предпринимательства в сис-
   теме рыночных отношений.
2. Воспитывать у учащихся уважение к предпринимательству, собс-
   твенность, бережливость.
3. Помочь учащимся определить уровень предрасположенности
   к предпринимательской деятельности.

Методы обучения: рассказ, беседа, диспут, демонстрация.

Оборудование: плакаты, учебник, схемы, тесты.

Межпредметные связи: технология, история.

Ход урока:
I Организационный момент.
Приветствие. Проверка списочного состава, готовность к уроку
II. Актуализация.
Предлагается задать несколько вопросов учащимся, чтобы при-
влечь их внимание.
- Что называется предпринимательством?
- Какими качествами, по-вашему, должен обладать предприниматель?

III. Объяснение материала.

Сообщить тему и цели занятия.
1) Что такое предпринимательство? – Это инициативная, в рамках
действующего законодательства деятельность по созданию, ведению
и развитию предприятия, имеющая своей целью производство и сбыт
продукции, получение прибыли. Закон Российской Федерации
«О предприятиях и предпринимательской деятельности», введённый
в действие 1 января 1991 г., закрепляет основные признаки этой де-
ятельности и утверждает, что предприниматель ведет своё дело:

• во-первых, от своего имени,
• во-вторых, на свой риск,
• в-третьих, под свою имущественную ответственность.

По сути дела, все три условия говорят о свободе предпринимателя
заниматься собственным делом и извлекать из него выгоду, прибыль,
так и о его свободе либо выиграть, либо разориться, потеряв даже собс-
твенное имущество.
2) Развитие предпринимательства в России имеет многовековую
историю. Первые русские предприниматели из купечества появились
в конце XVIII в. Значительная часть их стала владельцами фабрик
и заводов. Конец XIX и начало XX в. были для России годами экономи-
ческого роста. Во всех крупных городах существовали биржи, быстро
развивалась банковская деятельность.

Перед революцией 1917 г. в стране успешно работало более 250 сред-
них коммерческих училищ, в которых обучались будущие предприни-
матели. Естественный ход развития предпринимательства в России
был прерван революцией 1917 г. Политика большевиков, направленная
на ликвидацию частной собственности, свела предпринимательство
на нет. Ситуация была настолько критической, что в 1921 г. советское
правительство вынуждено было объявить новую экономическую по-
литику (НЭП). Её суть заключалась во внедрении элементов рыночной
экономики, и было разрешено предпринимательство. Однако, к 1928 г.
НЭП была свергнута, власти стали на путь централизованного плани-
рования и управления экономикой. Эта система существовала до 1990 г.
Экономические реформы, осуществляемые с начала 90-х гг. направле-
ны на возрождение класса предпринимателей в России.
3) При организации своего дела предприниматель должен решить
ряд вопросов (рис. 2).
1-й вопрос: Что производить?
Предприниматель должен выявить потенциального – потребите-
ля своего товара или услуги, т.е. фирма должна быть ориентирована
на рынок и производить следовательно те товары или услуги, которые
пользуются спросом.
2-й вопрос: Сколько производить?
Каким будет объём производства товаров или услуг? Производить
надо столько товаров и услуг, сколько можно прибыльно реализовать.
3-й вопрос: Где производить?
Где лучше всего расположить фирму? Учитываются три фактора:
где находится потребитель; где находится сырьё; каковы транспортные
издержки. Подбирается наиболее экономичный вариант.
4-й вопрос: Как производить?
Решаются вопросы технологии и организации производства, что-
бы получить наибольшую прибыль.
4) Предприниматель выполняет следующие четыре взаимосвязан-
ные роли (функции):

• предприниматель – это новатор, лицо, стремящееся на коммер-
  ческой основе ввести в употребление новые продукты и новые
  производственные технологии.
• предприниматель – это человек, который берёт на себя ответс-
  твенность принятия основных решений в процессе ведения биз-
  неса.
• предприниматель – это человек, который берёт на себя
  инициативу соединения основных решений в процессе ведения
  бизнеса.
• предприниматель – это человек, идущий на риск. Он рискует
  не только деловой репутацией, но и вложенными средствами.

IV. Тесты на выявление предрасположенности к предпринима-
тельской деятельности
Тест: «Решительны ли Вы? (приложение 4)
V. Домашнее задание.
Знакомы ли вы с каким-либо предпринимателем. Какими нравс-
твенными и деловыми качествами он обладает, чем занимается и ус-
пешно ли его дело. Разработать составляющие имиджа собственного
бизнеса.

Урок № 2

Тема: Организационно-правовые формы предпринимательства

1. Ресурсы и факторы производства.
2. Виды предпринимательской деятельности.
3. Организационно-правовые формы предпринимательской де-
   ятельности (частное предприятие, товарищества, общества,
   корпорации и др.)
4. Дидактическая игра «Прибыльная идея».

Цели урока:

1. Ознакомить учащихся с основными видами и формами предпри-
   нимательства в России.
2. Воспитывать предприимчивость.
3. Развивать умение экономического анализа.

Методы обучения: Рассказ, беседа, объяснение, демонстрация, са-
мостоятельная работа, дидактическая игра.

Оборудование: Схемы, плакаты, оборудование игры.
Межпредметные связи: технология, обществоведение

Ход урока:
I. Организационный момент.

П. Проверка домашнего задания.
Ш. Актуализация.
Предлагается задать учащимся ряд вопросов:
- Что такое факторы производства?
- Какие виды предпринимательской деятельности вы знаете?
- Какие формы предпринимательства вы знаете?

1) Предприниматель, как уже говорилось, опираясь на свою собс-
твенность, налаживает производство товаров или услуг. Для любого
производства при любой экономической формации необходимы
ресурсы. Ресурсы – это совокупность природных, материальных,
финансовых, социальных и духовных сил, которые могут быть исполь-
зованы в процессе производства, для создания товаров и услуг.

Все ресурсы подразделяются на природные, материальные, трудо-
вые и финансовые.

Природные, материальные и трудовые ресурсы – это ресурсы,
без которых не может существовать ни одно производство, поэтому
они получили название базовых . Финансовые ресурсы, возникшие
в условиях рынка, получили название производных . А что тогда озна-
чают «факторы производства»? В чём их отличие от «ресурсов произ-
водства»?

Давая характеристику ресурсам производства, отметим, что это
всё то, что может быть вовлечено в процесс производства, а факторы
производства обозначают ресурсы, реально вовлечённые в процесс
производства. Следовательно, «ресурсы производства» – это более ши-
рокое понятие, чем «факторы производства». В отличие от ресурсов,
факторы становятся таковыми только в процессе производства, взаи-
модействуя друг с другом. Поэтому производство всегда есть взаимо-
действие факторов.

Факторы – это то, что используется в процессе производства
и от чего непосредственно зависит ход производства и его результаты.
К ним относятся: природные ресурсы (земля и природные богатства);
производственные ресурсы (здания, оборудование, станки и т.п.);
трудовые ресурсы (люди, их физические и умственные способности).
В рыночной системе экономисты выделяют четвёртый фактор произ-
водства – предпринимательская способность. Предприниматель берёт
на себя инициативу соединения природных, производственных и тру-
довых ресурсов в единый процесс производства товаров или услуг.

2) Существует несколько видов предпринимательской деятельности:

• производственная,
• коммерческая (торговая),
• финансовая,
• страховая,
• посредничество.

Производственное предпринимательство характеризуется тем,
что предприниматель и его фирма работают в сфере непосредственного
производства товаров и услуг, продавая которые получают прибыль.

В сфере коммерческого предпринимательства предприниматель
выступает в роли торговца, продавая покупателю готовые товары, при-
обретённые им у других лиц. Прибыль получается за счёт продажи
товара по цене, превышающей цену приобретения.

Финансовое предпринимательство – особая форма коммерческого
предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи
выступают деньги и ценные бумаги. Прибыль предпринимателя возника-
ет в результате продажи финансовых ресурсов с взиманием процентов

Посредничество – специфический вид предпринимательской
деятельности, тесно примыкающий к другим видам, он является со-
ставной частью производственного, финансового и коммерческого
предпринимательства. Посредник стоит между производителем
или продавцом с одной стороны и покупателем – с другой, соединяя
их в одну цепь предпринимательской сделки. Объектом купли-прода-
жи является информация, которую посредник получает от производи-
теля (продавца) и передаёт покупателю. За так называемую услугу
он получает вознаграждение по договорённости или устанавливаемым
нормам.

Страховое предпринимательство – здесь предприниматель вы-
ступает в качестве продавца страховых услуг, предлагает лично или че-
рез посредников -страховых агентов - приобрести услуги потенциаль-
ному покупателю. Объектом предпринимательской деятельности
становится страховая услуга, которая продаётся за определённую плату.

Следует отметить, что все виды предпринимательской деятель-
ности связаны между собой, так что, занимаясь одним видом, понево-
ле приходится сталкиваться и с другими видами.

3) Существует несколько форм частного предпринимательства.
По типу собственности они подразделяются на индивидуальные и кол-
лективные . К индивидуальным формам предпринимательской де-
ятельности относятся:

• индивидуально-трудовая деятельность,
• единоличное предприятие и
• семейное предприятие.

Индивидуально-трудовая деятельность осуществляется без при-
менения наёмного труда. Осуществляемая с применением наёмного
труда, она регистрируется как единоличное предприятие.

Семейное предприятие отличается тем, что средства для деятель-
ности предприятия формируются из активов семьи и все члены семьи
являются собственниками предприятия, прибыль распределяется в за-
висимости от участия в деятельности или в ранее оговорённых целях.

Преимущества индивидуальной формы:

• полная самостоятельность;
• оперативность управления и принятия решений;
• прямой и непосредственный стимул для эффективной деятель-
  ности предприятия;
• максимум побудительных мотивов и т.д.

Недостатки:

• трудность привлечения больших капиталов;
• неопределённость сроков деятельности;
• неограниченность ответственности за долги;
• единоличный владелец не может быть специалистом во всех воп-
  росах производства; снабжения, сбыта и др., что приводит к при-
  нятию ошибочных решений.

Коллективная форма предпринимательства осуществляется
группой граждан на основе собственного имущества и различных
форм привлечение имущества других физических лиц. К ней относят-
ся: общества, товарищества корпорации, акционерные общества и др.
По характеру экономических отношений общества бывают двух видов:
с ограниченной и неограниченной ответственностью.

Общество с дополнительной ответственностью – форма пред-
принимательской деятельности, при которой все члены коллектива не-
сут неограниченную солидарную ответственность по обязательствам
фирмы всем своим имуществом. Это означает, что необязательно вно-
сить членам коллектива равные части капитала и распределять поров-
ну доходы, но в случае неудачи каждый из них несёт ответственность
не только пропорционально своей доле, но покрывает убытки и других
партнёров.

Общество с ограниченной ответственностью – это учреждён-
ное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, устав-
ный капитал которого разделён на доли, размеры которых определены
учредительными документами; участники общества не отвечают по его
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью
общества, своими вкладами.

Товарищества – это объединение нескольких лиц для совместной
коммерческой деятельности, но не капиталов. Различают полное
(открытое) товарищество и коммандитное (на вере).

Полное товарищество предполагает, что каждый партнёр участ-
вует в делах товарищества и несёт полную ответственность по обяза-
тельствам не только вложенным капиталом, но и всем имуществом.

Коммандитное товарищество – объединение, состоящее из пол-
ных товарищей, несущих ответственность только в пределах своего
вклада (коммандиты).

Достоинства товариществ:

• легко организовать;
• экономические (материальные, трудовые, финансовые) возмож-
  ности возрастают;
• возникает возможность привлекать к работе квалифицирован-
  ных специалистов;

Недостатки:

• ограниченность в финансовых ресурсах;
• неоднозначное понимание целей деятельности;
• неограниченная ответственность партнеров не только за свои
  собственные решения, но и за последствия действий других;
• сложность определения меры каждого в доходе или убытке фир-
  мы, разделе имущества;
• непредсказуемость, обусловленная выходом из фирмы одного
  из её партнёров;

Корпорация – это правовая форма бизнеса, созданная для совмес-
тного ведения хозяйственной деятельности путем объединения капи-
тала с целью получения прибыли.

Акционерное общество – это общество, уставный капитал кото-
рого разделён на определённое количество частей (акций) равной но-
минальной стоимости. Существуют два типа акционерных обществ:
открытое и закрытое.

Открытым акционерным обществом называется общество,
участники которого могут свободно продавать и покупать акции
общества без согласия других акционеров.

Закрытое акционерное общество – акции распространяются
только среди учредителей (среди заранее определённого круга лиц).

Достоинства:

• члены общества несут ограниченную ответственность;
• процедура купли-продажи доли участия (акций) несложная;
• эта форма является более эффективной для привлечения дополни-
  тельного капитала на развитие производства, т.е. можно взять заём.

Недостатки:

• учреждение акционерного общества – дело сложное и трудоёмкое;
• является объектом двойного налогообложения (во-первых,
  как самостоятельное юридическое лицо платит налог с прибыли; во-вторых, часть прибыли, распределяемая между акционерами
  в качестве дивиденда, облагается налогом ещё раз как личные до-
  ходы граждан);
• трудность в принятии единого решения.

Каждая из предпринимательских форм имеет свои преимущества
и недостатки, (см. табл. 9) поэтому, открывая своё дело, предпринима-
тели сами выбирают ту или иную форму деятельности, руководствуясь
личными интересами. Формы владения собственностью показаны
на рис. 3.

I. Практическая работа: Дидактическая игра «Прибыльная идея»
(см. приложение 5).
II. Домашнее задание: продолжить заполнение табл. 9.
Составить кроссворд по теме «Предпринимательство». Выбрать
и обосновать организационно-правовую форму своего предприятия.
III. Подведение итогов урока, выставление оценок.

Урок № 3

Тема: Технология создания предприятия

Этапы создания предприятия,

Порядок государственной регистрации.

Постановка на учёт в Госналогоинспекции и во внебюджетных фондах.

Устав и учредительный договор.

Дидактическая игра «Предпринимательская идея».

Формировать у учащихся знания о порядке создания предпри-
ятия.

Помочь учащимся выбрать перспективное направление в бизне-
се обосновать свой выбор

Воспитывать способность к самоорганизации.

Методы обучения: беседа, рассказ, демонстрация, объяснение, игра, самостоятельная работа

Оборудование: учебник, схемы, плакаты, оборудование игры.

Межпредметные связи: технология, граждановедение, математика.

Ход урока:
I. Организационный момент.
Приветствие, проверка списочного состава, подготовка к уроку.

III. Изложение нового материала.

Технология предпринимательства – это последовательный про-
цесс воплощения идеи от проработки первоначального замысла до по-
лучения и реализации конечного потребительского продукта.
Предприниматель должен найти новую идею, оценить её и довести
до конкретного результата, преодолевая те силы сопротивления, кото-
рые всегда препятствуют появлению нового.

Для создания частного или коллективного малого предприятия
начинающий предприниматель или группа единомышленников долж-
ны пройти определённые этапы развития своей идеи и воплощения
её в реальность:

1 этап – аналитический. На этом этапе инициативная группа
должна выявить сферу деятельности создающегося предприятия.
Необходимо решить, какую из форм малого бизнеса рациональнее все-
го применить в данном случае. Сформировать главную идею – что про-
изводить?

2 этап – адаптации к рыночным условиям. Малые предприятия
способствуют развитию конкуренции, что ведёт к более полному
и гибкому удовлетворению спроса на товары и услуги с учётом инди-
видуальных потребностей.

Немаловажную роль в процессе создания малого предприятия
играет наличие сырьевых ресурсов, производственных мощностей
(помещений, оборудования). В целях обеспечения будущего сбыта
продукции необходимо произвести комплексное изучение спроса.

Величиной спроса называется количество товара определенного
вида, которое покупатели хотят и могут приобрести в определённом
месте и в определённое месте и в определённое время при определён-
ном уровне цены этого товара.

3 этап – изучение нормативных актов и оформление документов для
регистрации предприятия. С 1 января 1991 г. на территории
РФ введён в действие Закон РСФСР «О предприятиях и предпринима-
тельской деятельности», который определяет общие правовые, эконо-
мические и социальные основы создания предприятий в условиях
многообразия форм собственности, регламентирует права иответс-
твенность субъектов предпринимательства, определяет меры государс-
твенной защиты, поддержки и регулирования предпринимательства
России.

4 этап – устойчивое экономическое развитие. После прохожде-
ния сложного этапа организации предприятия, начитается его деятель-
ность по производству товаров и услуг.

2. Предприятие считается созданным с момента его государствен-
ной регистрации районным, городским или районным в городе главой
администрации.

Итак, для того чтобы заниматься предпринимательской деятель-
ностью, необходима государственная регистрация.

Участниками регулируемых гражданским законодательством
отношений являются физические и юридические лица.

Физическим лицом считается любой гражданин страны, являю-
щийся носителем гражданских прав и обязанностей. Гражданин впра-
ве заниматься предпринимательской деятельностью в качестве инди-
видуального предпринимателя с момента государственной регистрации
его в этом качестве.

Государственная регистрация индивидуального предпринимателя
осуществляется регистрирующим органом по месту постоянной
прописки предпринимателя в день представления заявления по уста-
новленной форме и документа об уплате регистрационного сбора.
В заявлении указываются следующие сведения:

фамилия, имя, отчество (полностью);

вид (виды) предпринимательской деятельности;

паспортные данные;

место работы (если есть).

Индивидуальный предприниматель, как и юридическое лицо.
Вправе заниматься любым видом деятельности, не запрещённым зако-
ном. Отдельными видами деятельности, перечень которых определя-
ется законом, можно заниматься только на основании специального
разрешения (лицензии).

Юридическим лицом признаётся организация, которая:

прошла государственную регистрацию;

имеет обособленное имущество;

отвечает имуществом по своим обязательствам;

может от своего имени приобретать имущественные и личные

неимущественные права;

может нести обязанности;

может быть истцом и ответчиком в суде;

имеет самостоятельный счёт в банке.

Процедура регистрации юридического лица несколько сложнее.
Для этого учредители, создающие юридическое лицо, должны подгото-
вить и представить в местный регистрирующий орган следующие до-
кументы:

заявление учредителя;

• учредительный договор;

  свидетельство об уплате государственной пошлины;

  документ, подтверждающий оплату не менее 50 % уставного капитала.

После этого местные органы власти в течении 3 календарных дней
с момента подачи документов (или 30 дней с даты почтового отправле-
ния) обязаны:

принять решение о возможности регистрации;

выдать временное свидетельство о регистрации;

сообщить данные о регистрации держателю реестра юридических лиц.

Отказ в регистрации допускается только при несоответствии уч-
редительных документов и состава содержащих в них сведений требо-
ваниям законодательства.

3. После получения временного свидетельства о регистрации
предприниматель должен:

обязательно встать на учёт в налоговом органе по месту регистрации;

открыть счёт в банке,

оплатить часть уставного капитала (фонда), указанного в решении о
создании предприятия или договоре учредителей; оставшаяся часть
уставного капитала вносится в течение первого года
деятельности;


представить в регистрирующий орган справку об оплате части
уставного капитала. Оплата производится в срок не позднее
30 дней после получения временного свидетельства о регистрации.

Только после этого предприниматель получит постоянное свиде-
тельство о регистрации.

4. Основными документами деятельности предпринимателя явля-
ются устав и учредительный договор.

Устав, определяет отношения между будущим предприятием
и обществом.

Устав – это свод правил и положений, устанавливающих порядок
деятельности предприятия. В уставе указываются: вид предприятия,
его наименование, местонахождение, предмет и цели деятельности, ор-
ганы, управления, их компетенция, распределение прибыли, условия
реорганизации и прекращение деятельности.

Учредительный договор определяет отношения между членами
коллектива внутри предприятия. Это правовой документ, в котором
отражаются основные правила управления предприятием, права
и обязанности учредителей, условия распределения прибыли, разре-
шение непредвиденных обстоятельств, прекращение договора.

Несмотря на кажущееся внешнее сходство, устав и учредительный
договор отличаются друг от друга. Учредительный договор - документ,
определяющий отношения между учредителями внутри предприятия,
и в нём содержится конфиденциальная информация. Устав относится
к числу открытых документов, определяющих отношения между пред-
приятием и членами хозяйственного общества в целом. Образцы
устава и учредительного договора представлены на стр. 54 и 55.

IV. Закрепление нового материала.
Учащимся предлагается выполнить задание:
Какие сведения из перечисленных ниже должен содержать дого-
вор учредителей?

Сведения о наименовании и юридическом статусе учредителей.

Состав семей учредителей и их паспортные данные.

Сведения о местонахождении учредителей.

Сведения о государственной регистрации (для юридических лиц)
или паспортные данные (для физических лиц).

Размер доходов учредителей.

Величина уставного капитала.

Сведения о долях участия учредителей в уставном капитале.

Данные государственного реестра предприятия.

Заявление о регистрации предприятия.

Ответ: 1, 3, 4, 6, 7.
Дидактическая игра «Предпринимательская идея» (см. приложе-
ние 5). В классе проходит первая часть игры, то есть учащиеся выбира-
ют свою сферу деятельности. А остальное задание выполняют дома
в письменном виде.
V. Домашнее задание: Каждому учащемуся необходимо составить
и заполнить комплект учредительных документов с помощью инструк-
ционных карт.
VI. Подведение итогов урока. Выставление оценок

?

Урок № 4

Тема: Менеджмент в деятельности предпринимателя

Понятие менеджмента, его функции в предпринимательстве

Организационная структура управления

Внутренняя и внешняя среда фирмы

Дидактическая игра «Предприниматель – руководитель фирмы»

Цели урока:

Сформировать понятие о менеджменте, внутренней и внешней
среде фирмы.

Воспитывать умение управлять производством, людьми.

Развивать организаторские способности.

Методы обучения: рассказ, беседа, объяснение, демонстрация, игра.

Межпредметные связи: технология, история, обществоведение.

Ход урока:
I. Организационный момент. Приветствие проверка списочного
II. Проверка домашнего задания
III. Изучение нового материала

1) Термин менеджмент происходит от английского management
«управление», «организация». В сфере предпринимательства под ме-
неджментом понимают систему управления производством, применя-
емую с целью повышения его эффективности и получения прибыли.

В малом бизнесе все решения по управлению предприятием обыч-
но принимает сам предприниматель. Он же контролирует работу своего
предприятия. На более крупных предприятиях эти функции выполня-
ет менеджер – профессиональный управляющий. Все предпринимате-
ли являются менеджерами, но это не свидетельствует о возможности
предпринимателей эффективно управлять организацией, когда
она становится больше. Менеджеры организации, действующие в усло-
виях неустойчивости среды, должны думать и действовать, как пред-
приниматели. Предприимчивый менеджер активно ищет возможности
и намеренно рискует, добиваясь изменений и совершенствования. Этот
стиль получил название предпринимательского управления.

Важнейшими функциями современного менеджмента являются
(см. рис. 4):

создание эффективной организационной структуры предприятия;

работа с персоналом и организация его плодотворной работы;

повышение производительности труда;

повышение качества производимых товаров при постоянном
расширении и обновлении их ассортимента.

1.1) Закрепление и обобщение по первому вопросу. Задание
для учащихся:
Составьте подробный план ваших действий для решения одно
из проблем:
?а) продать старый велосипед;
б) сшить юбку;
с) принять гостей в День Рождения

2) Менеджмент – это, прежде всего управление людьми, которые
осуществляют производственно-экономическую деятельность.

Организационная структура управления представляет собой
перечень всех должностей на предприятии с указанием для каждого
исполнителя круга его обязанностей и связей с другими работниками.
Эффективная организационная система должна обеспечивать согласо-
ванную деятельность не только всех подразделений предприятия,
но и всех его работников. Организационная структура обычно изобра-
жается в виде схемы, которая у малых предприятий весьма проста.

Отличие новой структуры от прежней заключается не только
в том, что на предприятии стало больше людей, но в том, что увеличи-
лось количество уровней управления: часть работников подчиняется
уже лично директору или его первому заместителю, а представителям
так называемого промежуточного уровня – менеджерам, руководящим
определёнными отделами. Каждый отдел тоже имеет свою организаци-
онную структуру. Он может состоять из секторов или групп (команд)
работников, занятых разработкой конкретной проблемы.

В организации существуют две внутренние органичные формы
разделения труда.

Первая – это разделение труда на компоненты, то есть горизон-
тальное разделение труда .

Вторая – вертикальное разделение труда. Оно определяет рабо-
ту по координированию действий сверху вниз.

Вертикальное разделение труда приводит к формированию уров-
ней управления, которых может быть несколько в зависимости от па-
раметров предприятия. Но независимо от количества уровней управ-
ления руководители предприятия делятся на три категории, которые
определяются функциями управления. Например, на техническом
уровне (низовое звено) руководители занимаются ежедневными опе-
рациями и действиями, необходимыми для обеспечения эффективной
работы без срывов в производстве продукции или оказании услуг.

На управленческом уровне руководители заняты управлением
и координацией внутри организации, они согласовывают разнообразные
формы деятельности и усилия различных подразделений организации.
Руководители на институциональном уровне заняты разработкой
долгосрочных (перспективных) планов, формированием целей, адап-
тацией организации к различного рода переменам, управлением отно-
шениями между организацией и внешней средой, обществом.
Линейная структура управления работает по линии прямого подчине-
ния сверху донизу. Линейное руководство обеспечивает единство уп-
равления предприятием от директора до рабочего, согласованность
действий администрацией и исполнителей.

3) На успешное функционирование фирмы влияют внешняя
и внутренняя среда.

К внешней среде относятся следующие элементы: отношения
с конкурентами, с финансовыми учреждениями (банками), рекламны-
ми агентствами, с таможенными и другими правительственными орга-
нами, с покупателями, а также к внешней среде относятся политичес-
кий климат, готовящиеся заказы, культурные и иные традиции.

Внутренняя среда организации – это ситуационные факторы
внутри организации: цели, задачи, структура, технология и люди.

Цели – это конкретные конечные состояния или желаемый резуль-
тат, которого стремится добиться организация, работая вместе.

Задачи – это предписанная работа, серия работ или часть работы,
которая должна быть выполнена заранее оговоренным способом
в заранее оговоренные сроки.

Структура организации – это логические взаимоотношения уров-
ней управления и подразделений, построенные в такой форме, которая
позволяет эффективно достигать целей организации.

Технология – это средство преобразования сырья, будь то люди,
информация или физические материалы в искомые продукты или услуги.
Люди являются центральным фактором в любой модели управления.
IV. Практическая работа.
Для закрепления пройденного материала на практике учащимся
предлагается дидактическая игра «Предприниматель – руководитель
фирмы» (см.приложение 5) и тест «Проверьте свою предрасположен-
ность к деятельности менеджера» (приложение 4).
V. Домашнее задание. Подготовить реферат о различных школах
менеджмента, например, рассмотреть американскую и японскую школу.
VI. Подведение итогов урока. Выставление оценок.

Урок № 5

Тема: Трудовой коллектив.

Отношения предпринимателя с наёмными работниками.

Формирование кадрового потенциала.


Приём и увольнение с работы.

Производительность и система оплаты труда.

Дидактическая игра «Контракт».

Раскрыть сущность понятия трудовой коллектив, рассказать
об условиях найма; о производительности и заработной плате.

Развивать умение общаться в трудовом коллективе, воспитывать
деловитость, экономность и ответственность.

Научить правильно составлять контракт.

Методы: рассказ, беседа, объяснение, игра.

Оборудование: методическая литература, инструкционная карта,
оборудование игры.

Межпредметные связи: технология, математика, обществоведение.

Ход урока:
I. Организационный момент. Приветствие, проверка, списочного
состава, подготовка к уроку.
II. Актуализация.
Давайте вспомним пройденный материал.

Кто такой менеджер?


Каковы основные функции менеджера на современном пред-
приятии?


Что представляет собой организационная структура пред-
приятия и для чего она разрабатывается?

1. Большую часть своей жизни мы проводим: среди людей,
в коллективах. Когда мы работаем или учимся, то постоянно окружены
людьми. Что отличает коллектив от простого скопления: людей
на улице?

Во-первых, наличие общей цели, ради которой, люди объедини-
лись в коллектив.

Во-вторых, наличие определённых правил, и норм, по которым
живет тот или иной коллектив.

В-третьих, каждый коллектив имеет свою организационную
структуру, которая определяет отношения подчинённости между
людьми – они называются иерархией.

В-четвёртых, в каждом коллективе установлен тот или иной спо-
соб коммуникаций.

На рынке труда рабочая сила представляет товар, который её собс-
твенник, работник продаёт за определённую плату. Происходит акт
купли-продажи, и возникают отношения найма рабочей силы между
администрацией и работником. При этом каждая из сторон свободна
в своих действиях, то есть вправе соглашаться или не соглашаться на
условия купли-продажи. Законом запрещается дискриминация со сто-
роны нанимателя по половому признаку, национальности, расы.
Трудовые отношения в ходе трудовой деятельности строятся на конт-
рактных началах и регулируются трудовым договором.

Контракт – это договор (соглашение), определяющий взаимные
права и обязанности договаривающихся сторон. Контракт оговарива-
ет характер, содержание и условия оплаты труда, взаимные обязаннос-
ти работника и нанимателя.

Обычно контракт заключается на год или несколько лет и по исте-
чении этого срока может быть прерван или продолжен по взаимному
решению сторон. Если администрация или работник нарушает усло-
вия контракта, то пострадавшая сторона может возбудить иск, пере-
дать дело в суд или арбитражную комиссию, расторгнуть договор
в установленном порядке.

2. Работа с людьми, бесспорно, является самым сложным процес-
сом в бизнесе. К подбору сотрудников и организации их работы следу-
ет относиться очень серьёзно. В соответствии с уже разработанной
организационной структурой предприятия составляется список необ-
ходимых специалистов. Затем нужно определиться, какое жалованье
вы в состоянии им платить. Проконсультируйтесь об уровне зарплат
этих категорий работников на других предприятиях.

3. При подборе сотрудников на конкретные должности важно
учитывать их личностные качества, все они быть порядочными и энер-
гичными.

После подробного собеседования и отбора кандидатов им расска-
зывают об их будущих обязанностях. Опытные предприниматели
рекомендуют назначить срок проверки их способностей на новом ра-
бочем месте. Обычно 3–4 месяца достаточно для того, чтобы лучше
узнать человека. Пред тем, как приступить к работе, необходимо про-
инструктировать новых работников относительно того, что они долж-
ны делать, а чего не должны и какого результата от них ждут. Если
в течение испытательного срока принятые люди справляются с рабо-
той – хорошо, если нет, то надо это признать, объяснить несправив-
шимся их ошибки и подыскать других людей.

4. В практике организации оплаты труда используются две основные
формы заработной платы – повременная и сдельная, а также их разно-
видности, например, сдельно-премиальная и др.

Повременной называется такая форма оплаты труда, при которой
заработная плата работнику начисляется по установленной тарифной
ставке «ли по окладу за фактически отработанное время. В предприни-
мательстве такая форма оплаты труда практикуется, как правило,
для административно-управленческого персонала – менеджеров, де-
лопроизводителя, бухгалтера. При этом важно предусмотреть различ-
ные надбавки и премии, которые напрямую связаны с результатом ра-
боты, как отдельного работника, так и всего предприятия в целом.

При сдельной оплате труда заработная плата работнику (или их груп-
пе) начисляется в заранее установленном размере за каждую единицу
выполненной работы или изготовленной продукции. На производс-
твенных предприятиях сдельная форма оплаты труда используется
в основном для оплаты труда работников.
При сдельной форме оплаты труда предусматриваются также до-
платы и начисления за выполнение и перевыполнение норм выработ-
ки, за отсутствие брака и высокое качество работы, за внесённые идеи
по улучшению качества
V. Дидактическая игра «Контракт» (см. приложение 5).
VI. Домашнее задание:
1. Попробуйте составить трудовой контракт со своими родителя-
ми на выполнение работ по домашнему хозяйству.
2. Узнайте с помощью СМИ и ответьте на следующие вопросы:

какие профессии в нашем регионе наиболее часто предлагаются;

каковы формы и размеры заработной платы;

какие из предлагаемых работ больше всего пользуются спросом, а какие нет;

специалист какой профессии не может найти себе работу по специальности.

Урок № 6

Тема: Маркетинг в деятельности предпринимателя.

Роль и задачи маркетинга в современном бизнесе.

Поиск рынка сбыта и услуг

Виды маркетинговой деятельности.

Сформировать у учащихся знания о маркетинге, рынке и рекламе.

Воспитывать у учащихся профессиональную компетентность,
предприимчивость, смекалку и находчивость.

Методы обучения: беседа, рассказ, диспут, демонстрация, игра.

Оборудование: учебники, методические пособия, плакаты, схемы,
кроссворд, оборудование игры.

Межпредметные связи: технология.

Ход урока:
I. Организационный момент.
Приветствие, проверка списочного состава, подготовка к уроку.
II. Актуализация.
Для привлечения внимания учащихся и включения их в работу
можно предложить задание:

Какие пункты из перечисленных ниже необходимо включить
в раздел бизнес-плана по маркетингу?

Характер спроса, конечные потребители, особенности рынка.

Наиболее существенные риски.

Доходы и расходы.

Воздействие на продукт технологических изменений.

Противодействия конкурентов.

Обоснование цены на продукцию.

Форма собственности.

Сырьё и материалы: поставщики и цены.

Графическая схема производства.

Сведения о разработке новых продуктов – конкурентов.

Целевые показатели: чего надо добиваться в ближайшие три года.

Возврат кредитов.

Внутренняя норма рентабельности.

Договоры на реализацию товаров.

Обеспечение экологической безопасности.

Место размещения производства.

Ответ: 1, 5, 6, 9, 10, 12, 13, 18.

III. Объяснение нового материала.

1. На современном рынке товаров и услуг в маркетинге должен
разбираться каждый – и потребитель и производитель.

Знание маркетинга позволит нам вести себя более разумно в ка-
честве потребителей и получать прибыль, будучи производителем.

Маркетинг – это производственно-сбытовая деятельность пред-
приятия, ориентированная на потребителя и обеспечивающая ста-
бильную прибыль.

Главная задача маркетинга – гибкое и постоянное реагирование
на изменение рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта.
Его стратегия – перенесение центра управления в сбытовые звенья
производства. Решения в управлении фирмой, производством, диктует
рынок. Объект изучения и воздействия – это потребители и конкурен-
ты, то есть промышленники. Производящие тот или иной похожий
товар, а также характеристика самого товара и конъюнктура рынка
(конъюнктура – сложившаяся экономическая ситуация; как соотно-
сятся между собой спрос и предложение, уровень цен, товарные запасы).

Маркетизация – применение, внедрение маркетинга в предпри-
нимательскую деятельность.
В современном бизнесе роль маркетинга огромна. Он изучает:
1. Выявление потребителей.
Какие товары мы покупаем и почему?
Сколько товаров следует производить?
Сколько потребители готовы заплатить за тот или иной товар?
2. Удовлетворение потребителей.
Как организовать продажу товаров?
Что нужно сделать, чтобы товары доходили до потребителя
быстро и дешево?
3. Возобновление потребителей.
Как поддержать внимание потребителей к товару?
Как побуждать людей возобновить покупку?

Функции маркетинга заключаются в следующем:

Получение необходимой для маркетинга информации, проведе-
ние соответствующих научных исследований. Она предполагает
исследования и анализ в области внешней среды фирмы: эконо-
мики, бизнеса, торговали, запросов потребителя, продаж, про-
дукции, рекламы, упаковки, технологии, конкурентов, сегмента-
ции рынков.

Планирование политики в области выпуска продукции.
Разработка политики производства продукции, определение
и дальнейшее расширение ассортимента выпускаемых изделий;
улучшение характеристик продукции, разработка и выпуск но-
вых товаров.

Ценообразование.
Разработка политики цен, составление сетки цен на каждое изде-
лие на разных этапах его жизненного цикла в зависимости
от рынков сбыта.

Распределение.
Разработка политики распределения товаров и услуг. Выбор и уп-
равление каналами распределения. Складирование, упаковка
и перевозка продукции.

Продвижение.

2. Формирование политики в области стимулирования сбыта
(продажа по предварительным заказам, рекламно-информационная
деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело).

3. Маркетинг в своём развитии прошёл три этапа: массовый мар-
кетинг, товарно-дифференцированный маркетинг, целевой маркетинг.

При массовом маркетинге предприниматель занимается массо-
вым производством, массовым распределением и массовым стимули-
рованием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.

При товарно-дифференцированном маркетинге предпринима-
тель производит несколько вариантов одного и того же товара, в раз-
ном оформлении, с разными свойствами, разного качества, в разной
расфасовке и т.п.

При целевом маркетинге предприниматель разделяет рынок
на сегменты, выбирает из них один или несколько сегментов и разра-
батывает товары и программу маркетинга в расчёте на каждый из отоб-
ранных сегментов. Целевой маркетинг требует осуществления трёх ос-
новных мероприятий:

Сегментирование рынка;

Выбор целевых сегментов рынка;

Позиционирование товара на рынке

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей
на отдельные группы на основе их различий в нуждах, характеристик
и поведении.

Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или не-
скольких сегментов рынка для выхода на них со своим товаром.

Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару кон-
курентного положения при продаже на рынке и в сознании целевых
потребителей. В качестве основных принципов сегментирования пот-
ребительского рынка, приемлемых для начинающего предпринимателя,
можно выделить географический, демографический и поведенческий
принципы (табл. 10).
IV. Закрепление нового материала.
Задание 1. Кто может стать потенциальным потребителем следую-
щих товаров:
А) компьютеры;
Б) детективные романы;
В) бензин;
Г) овощи;
Д) акваланги;
Задание 2.
Приведите по три примера товаров, потребление которых будет
определяться каждым из перечисленных факторов:
А) возраст;
Б) профессия;
В) образ жизни;
Г) доходы;
Д) принадлежность к группе определённых людей;
Е) семья;
Ж) личность покупателя.
V. Дидактическая игра «Реклама». Её можно провести вместе с ми-
ни-конкурсом рекламы (см. приложение 5).

VI. Домашнее задание:
В течение 2–3 дней наблюдайте и записывайте, с какими видами
маркетинговой деятельности вы сталкиваетесь в жизни. Результаты
запишите в табл. 11.

Также в качестве закрепления изученного материала учащимся
можно предложить кроссворд (см. приложение 3)
VII. Подведение итогов урока. Выставление оценок.

?Урок № 7

Тема: Себестоимость и цена товаров и услуг.

1. Понятие о себестоимости товаров и услуг.
2. Прямые и косвенные затраты на производство товаров и услуг.
3. Ценообразование в бизнесе.
4. Деловая игра «Аукцион с последующей распродажей».

Цели урока:

1. Сформировать понятие о себестоимости продукции. Раскрыть
   учащимся смысл понятий прямых и косвенных затрат, цены.
2. Воспитывать у учащихся качества предпринимателя: экономич-
   ность, бережливость, самостоятельность.
3. Развивать умения рассчитывать себестоимость и цену продукции.

Методы обучения: рассказ, объяснение, беседа, демонстрация,
самостоятельная работа.

Межпредметные связи: технология, математика.

Ход урока:
I. Организационный момент.
Приветствие, проверка списочного состава, подготовка к уроку.
II. Проверка домашнего задания.
III. Актуализация.
Задать учащимся вопросы, содержащие понятия, необходимые
для объяснения новой темы.
Вопросы:
Что такое производство?
Какие факторы производства участвуют в производстве
товаров и услуг?
Что вы понимаете под затратами производства? Какие они
бывают?
IV. Объяснение нового материала.

1) Объяснение необходимо начать с определения себестоимости.

Себестоимость продукции – это сумма денежных затрат пред-
приятия на производство и реализацию продукции.

Предприниматель должен иметь полное представление о том,
во сколько обходится ему производство и реализация продукции.
Это поможет ему:

• установить свои цены и определять наличие прибыли;
• выяснить, стоимость каких составляющих бизнеса наиболее высока
  и есть ли возможность уменьшить их стоимость.

Себестоимость является исходной базой для формирования цен
и оказывает непосредственное влияние на прибыль, уровень рента-
бельности и формирование общегосударственного бюджета.

2) Одна из самых важных задач, решаемых с помощью бюджета –
правильно рассчитывать затраты фирмы.

Все затраты на производство продукции делят на:

Прямые затраты – это расходы на сырье и материалы, основную
заработную плату, закупку оборудования, топливо и энергию, на тех-
нологические нужды.

Косвенные затраты – это расходы на содержание и эксплуата-
цию оборудования, общехозяйственные и внепроизводственные рас-
ходы.

Сумма прямых и косвенных затрат называется себестоимостью:

ПЗ + КЗ = С

Себестоимость представляет собой обобщающий показатель,
которым можно охарактеризовать максимально допустимые суммар-
ные затраты на производство и реализацию продукции. Именно этот
показатель играет наиболее важную роль в оценке эффективности ис-
пользования материальных и трудовых ресурсов предприятия.

Определение себестоимости единицы продукции (изделия, вида,
группы) по статьям расходов называется калькуляция .

Калькуляционная единица – это единица измерения самого объ-
екта калькулирования: готовой продукции, работ, полуфабрикатов,
узлов, отдельных деталей.

В упрощенном виде себестоимость можно представить в виде:

С = Мз + АО + Рпз + Осн + Здр,

где: Мз – материальные затраты – это расходы на сырьё и основные ма-
териалы, покупные изделия и полуфабрикаты, вспомогательные мате-
риалы, на топливо, энергию и другие затраты.

АО – амортизационные отчисления – это отчисления на полное
восстановление основных производственных фондов.

Рпз – расходы на заработную плату – включают в себя основную
и дополнительную (премии и др.) заработную плату производственно-
го персонала предприятия.

Осн – отчисления на социальные нужды – это обязательные стра-
ховые взносы, установленные законодательством РФ. Они исчисляются
в процентах к затратам на оплату труда. Юридические лица делают от-
числения в пенсионный фонд (28%), в фонд социального страхования
(5,4%), в фонд занятости населения (2%), в фонд обязательного меди-
цинского страхования (3,6%) Всего 39%.

Индивидуальные предприниматели в пенсионный фонд отчисля-
ют 20,6% и фонд обязательного медицинского страхования 3,6%. Всего
24,2%

Здр – прочие затраты – это налоги, платежи по кредитам, затраты
на командировки по установленным законодательством нормам, опла-
та услуг связи, банка, затраты на все виды ремонта, на рекламу и т.д.

Себестоимость можно снизить за счёт:

• закупка сырья и материалов по более низким ценам;
• экономного расходования их;
• снижение отходов производства и ликвидации брака в работе;
• экономии топлива и электроэнергии;
• недопущения холостой работы станков и других машин;
• сохранение предметов и орудий труда

В себестоимость не включаются следующие выплаты:

• материальная помощь работникам;
• вознаграждение по итогам за год;
• единовременные пособия уходящим на пенсию, ветеранам труда;
• доходы по акциям (девиденты, проценты), выплаты по паям,
  некоторые, другие выплаты;
• оплата дополнительно представляемых по решению трудовых кол-
  лективов (сверх предусмотренных законодательством) отпусков ра-
  ботникам, женщинам, воспитывающим детей, надбавки к пенсиям.

3) Ценообразование – один из важнейших вопросов, стоящих пе-
ред предпринимателем. Именно цена отражает состояние дел на рынке
и уровень рентабельности предприятия (см. рис. 5).

В зависимости от конечных целей предпринимателя, (см. рис. 6)
можно использовать следующие стратегии ценообразования;
1. Стратегия низких цен используется в том случае, когда пред-
приниматель надеется именно таким образом захватить наибольшую
часть рынка сбыта данного товара.
2. Стратегия умеренных цен избирается, когда фирма пытается
создать себе имидж стабильного производства.
3. Стратегия высоких цен применяется для получения наиболь-
шей прибыли в кратчайшие сроки.

При определении цены на товар предпринимателю необходимо
руководствоваться двумя основными критериями:

• цена должна возместить затраты на производство и реализацию
  продукции, обеспечить предприятию прибыль.
• цена должна назначаться в соответствии со спросом на данную
  продукцию (работу, услугу).

Ц = С + По,

где По – ожидаемая прибыль

V. Самостоятельная работа. «Расчёт себестоимости продукции».

Задание: Определить себестоимость и цену продукции, изготов-
ленной в школьной мастерской.

По пройденной теме учащимся можно предложить тестовое задание:

Какие из перечисленных ниже налогов включаются в себестои-
мость?

1. Налог на имущество;
2. Транспортный налог
3. Земельный налог;
4. Специальный налог;
5. Налог на воду;
6. Таможенная пошлина по экспорту и импорту;
7. Налог на рекламу;
8. Сбор за право торговли;
9. Налог на доходы от реализации ценных бумаг;
10. Налог на пользователей автодорог;
11. Налог на владельцев транспортных средств;
12. Сбор со сделок по купле-продаже иностранной валюты, совершаемых
    на бирже;
13. Налог на приобретение транспортных средств.

Ответ: 2, 5, 7, 8, 12, 13, 15.

VI. Деловая игра «Аукцион с последующей распродажей» (см. при-
ложение 5)

VII. Домашнее задание.
1) Решить задачи;
А) Прямые затраты на производство продукции составили 2 млн.
руб. Косвенные равны 0.4 млн. руб. Чему равна себестоимость продукции?
Б) Себестоимость продукции 500 тыс. руб. Ожидаемая прибыль –
10% от себестоимости. По какой цене производитель будет продавать
свой товар?

2) Составить кроссворд по пройденной теме.
VIII. Подведение итогов урока. Выставление оценок.

Урок № 8

Тема: Риски и страхование в предпринимательской деятельности.

1. Основные понятия и виды рисков.
2. Основные понятия и виды страхования.
3. Деловая игра «Совет директоров или как избежать банкротства».

Цели урока:

1. Раскрыть понятия рисков и страхования в предпринимательстве.
2. Развивать умение предвидеть трудности и заранее выработать
   способы их преодоления.
3. Воспитывать у учащихся деловые качества.

Методы обучения: рассказ, беседа, объяснение.

Оборудование: учебник, методические пособия, схемы.

Ход урока:
состава, подготовка к уроку.
II. Проверка домашнего задания.

1. Предпринимательская деятельность связана с риском. Любой пред-
приниматель неизбежно сталкивается на своём пути с определёнными
трудностями, многие из которых угрожают существованию его пред-
приятия. Важно уметь предвидеть эти трудности и заранее выработать
способы их преодоления.

Крупные предприятия содержат в своём штате даже специалистов
по рискам, в обязанности которого входит выявление и анализ воз-
можных рисков и поиск путей защиты фирмы от тех из них, которые
можно предотвратить, а также планирование мероприятий по сведе-
нию убытков к минимуму. Мелкий предприниматель не может, позво-
лить себе нанять такого специалиста, поэтому его функции нередко
приходится выполнять самому владельцу фирмы. Часть проблем мож-
но предвидеть или даже планировать и в определенной степени конт-
ролировать. К таким проблемам относятся: ожидаемый объём продаж,
затраты на выплату заработной платы, налоги, стоимость оборудова-
ния, сырья, материалов и т.п.

Отдельные аспекты деятельности предприятия во многом непред-
сказуемы и почти не поддаются контролю.

Среди таких рисков можно выделить следующие:

• действия конкурентов;
• состояние экономики страны;
• изменения в законодательстве;
• перемена вкусов потребителей;
• пожар;
• стихийное бедствие,
• кражи;
• несчастные случаи на производстве и т.п.

По оценкам специалистов наибольшую опасность для бизнеса
представляют:

• имущественный ущерб в следствие пожара, стихийного бедствия,
  кражи, грабежа, растраты, подлога и др. Обычно большая часть
  предпринимателей страхуется от подобных рисков;
• длительная болезнь или смерть руководителя предприятия или
  одного из ведущих специалистов, которые могут стать причина-
  ми серьезных проблем для небольшой фирмы;
• потери, связанные с компенсацией травмы, профессионального
  заболевания, смерти от несчастного случая на производстве.

2. Наиболее распространённым способом защиты от рисков является
страхование предпринимательской деятельности:

• страхование имущества;
• страхование работников от несчастных случаев на производстве;
• страхование коммерческих и финансовых рисков и другие виды
  страхования.

Предпринимателю необходимо тщательно изучить программы
страхования, предлагаемые различными страховыми компаниями.
В этом можно разобраться, прибегнув к услугам страхового агента, ко-
торый поможет грамотно оформить договор страхования.

Кроме того, предприниматель должен знать, что в соответствии
с законодательством, он как работодатель обязан:

• гарантировать работнику соблюдение норм техники безопаснос-
  ти на его рабочем месте;
• принимать на работу сотрудников, знакомых с правилами техни-
  ки безопасности;
• снабдить их безопасными орудиями труда и исправным оборудо-
  ванием.

В противном случае предприниматель, как работодатель может
быть привлечён к ответственности по иску об увечье, нанесённом ра-
ботнику.

IV. Закрепление изученного материала. Учащимся предлагается
ответить на вопросы по пройденной теме;

1. Какие факторы могут угрожать существованию предприятия?
2. Почему предпринимателю рекомендуют заранее продумать ме-
   роприятия по устранению возможных угроз?

V. Деловая игра «Совет директоров или как избежать банкротс-
тва» (см. приложение 5)
VI. Домашнее задание.

Задание:
Выявите 4–5 наиболее серьёзных факторов, угрожающих вашему
предприятию. Продумайте свое поведение, и мероприятия по устране-
нию угроз на случай их возникновения.

VII. Подведение итогов урока. Выставление оценок.

Урок № 9

Тема: Финансовая деятельность предприятия.

1. Основы бухучёта и его смысл.
2. Прибыль как источник расширения производства, оплаты труда
   и риска предпринимателя.
3. Деловая игра «Рациональный потребительский бюджет или со-
   циально зрелая семья»

Цели урока:

1. Раскрыть понятия о финансах, бухучёте и прибыли.
2. Развить качества работников финансовых структур рынка: быстрота
   реакций, оперативное мышление, точность, аккуратность.
3. Воспитывать способности к предпринимательской деятельности,
   направленность на дело, практицизм.

Методы обучения: объяснение, беседа, диспут, рассказ.

Оборудование: учебник, методические пособия, плакаты, схемы.

Межпредметные связи: технология, математика, обществоведение.

Ход урока:
I. Организационный момент. Приветствие, проверка списочного
состава, подготовка к уроку.
II. Проверка домашнего задания.
III. Объяснение нового материала.

1) Финансовая отчётность предприятия является носителем чрез-
вычайно важной информации о положении предприятия.
Под финансовым учётом понимается информация, используемая
для составления отчётности внешним пользователям (учредителям,
кредиторам, налоговой службе и др.)

Система, обеспечивающая руководителей и специалистов пред-
приятия производственной информацией для принятия эффективных
решений и обеспечивающая инвесторов информацией для оценки
деятельности предприятия (финансовый учёт), называется бухгалтерским
учётом.

Бухгалтерский учёт - это процесс сплошного, непрерывного вза-
имосвязанного наблюдения и отражения хозяйственной деятельности
предприятия в первичных документах при помощи различных изме-
рителей. Каждый свершившийся факт, или операция в производстве,
оформленные документом, называется хозяйственной операцией

Бухгалтерский учёт в целом представляет собой систему записей,
классификации и суммирования определённым образом в денежном
выражении тех взаимодействий и событий, которые имеют отношение
к финансам, а также преобразование их результатов. Это система конт-
роля за хозяйственной деятельностью отдельных предприятий с целью
получения о них текущих и итоговых данных. Бухгалтерская информа-
ция содержится в документах, называемых финансовыми отчётами.

Какие основные задачи стоят перед бухгалтерским учётом?

1. Обеспечение контроля за наличием и движением имущества, ис-
   пользованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов
   в соответствии с утверждёнными нормами и сметами.
2. Своевременное предупреждение негативных моментов хозяйс-
   твенно-финансовой деятельности, выявление и мобилизация
   внутрихозяйственных резервов.
3. Формирование полной и достоверной информации о хозяйствен-
   ных процессах и результатах деятельности предприятия, необхо-
   димой для оперативного управления им и предоставляемой ин-
   весторам, поставщикам, покупателям, кредиторам, налоговым,
   финансовым, кредитным учреждениям и иным заинтересован-
   ным юридическим и физическим лицам.
4. В мировой практике считается, что современный бухгалтер дол-
   жен заниматься не только фиксированием хозяйственных опера-
   ций, но и другими функциями управления: планированием,
   контролем, разработкой и подготовкой различных экономичес-
   ких решений по улучшению деятельности предприятия.

Главной формой бухгалтерской отчётности является баланс. Даже
беглое его чтение может дать аналитику, имеющему опыт, достаточно
полную картину о текущем финансовом состоянии предприятия,
учреждения, устойчивости его положения, возможных изменениях
и направлениях работы.

Термин «баланс» в переводе с латинского означает «двух чашеч-
ные весы» и употребляется как символ равновесия. Бухгалтерский ба-
ланс построен на основании классификации хозяйственных средств,
то есть он состоит из двух равновеликих частей: в одной отражаются
средства по их составу, а в другой по источникам формирования.
Первая часть баланса называется активом, вторая пассивом (табл. 12).

Важнейшей особенностью бухгалтерского баланса является
равенство итогов актива и пассива, так как в активе и в пассиве отра-
жается одна и та же сумма средств в денежной оценке, но с разных сто-
рон: в активе показываются средства предприятия по их составу,
а в пассиве за счёт каких источников они сформированы. Каждый эле-
мент актива и пассива (вид средств или источников) называют статьёй
баланса. Статьи баланса в активе и пассиве распределены на три раз-
дела. Каждая строка баланса имеет свой порядковый номер, что облег-
чает работу по анализу статей баланса.

Взаимосвязи между отдельными разделами бухгалтерского балан-
са показаны на рис. 7.

Итоги по активу и пассиву баланса называются валютой баланса.

Для отражения состояния средств в балансе предусмотрены
две графы:

«На начало года» и «На конец отчётного периода». Во второй гра-
фе показывается состояние видов средств и их источников на дату
составления баланса.

По времени составления бухгалтерские балансы могут быть;

• вступительные,
• текущие,
• ликвидационные,
• разделительные,
• объединительные.

Вступительный баланс составляется на момент возникновения
предприятия. Он показывает сумму материальных и денежных средств,
с которыми предприятие начинает свою деятельность.

Текущие балансы составляются периодически в течение всего
времени существования предприятия.

Ликвидационный баланс составляется при ликвидации предпри-
ятия.

Разделительные балансы составляются в момент разделения
крупного предприятия на несколько более мелких или при передаче ка-
ких-то структурных единиц данного предприятия другому предприятию.

Объединительный баланс составляется при объединении (слия-
нии) нескольких предприятий в одно при присоединении одной или
нескольких структурных единиц к данному предприятию. Термины,
используемые в схемах:

Текущие активы (оборотные средства) – это средства, предназна-
ченные для краткосрочного (текущего использования) и превращае-
мые в денежную наличность в течение хозяйственного цикла (до 1 года).

Ликвидные активы – активы, которые легко можно превратить
в деньги (наличные, безналичные).

Недвижимость (фиксированные активы). В балансе отражаются
в I разделе Актива, активы. Предназначенные для долгосрочного ис-
пользования в деятельности предприятия.

Реальные активы характеризуют производственные мощности
предприятия.

Обязательства I–VI разделы Пассива баланса. Делятся на теку-
щие (краткосрочные) и долгосрочные, кроме того, на финансовые
и операционные.

Финансовые обязательства – это задолженность предприятия
по банковским кредитам и займам, полученным от других предпри-
ятий на условиях возврата.

Операционные обязательства – это задолженность предприятия,
которая возникает в процессе функционирования.

Собственный капитал иначе называется акционерным капиталом.

2) Любая фирма оценивается по её способности обеспечить при-
быль.

Прибыль – важнейший источник средств для развития и расшире-
ния производства, удовлетворения социальных потребностей.

Чистая прибыль - прибыль предприятия, предпринимателя,
остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, платежей в го-
сударственный и местный бюджеты.

Для составления плана доходов и расходов необходимо? прежде
всего рассчитать объёмы продаж в год в целом и по месяцам.

Основным источником доходов производственных предприятий
является выручка от продажи выпускаемой продукции. Именно про-
дажи определяют прочие аспекты деятельности предприятия, поэтому
составление плана доходов и расходов начинается с прогнозирования
объёма продаж. Основой для такого прогнозирования должен служить
план маркетинга. Используя его, необходимо тщательно, месяц
за месяцем, рассчитать объёмы реализации. При этом следует прини-
мать в расчёт сезонные колебания, которые могут отразиться
на деятельности предприятия.

После того, как ожидаемая выручка от продаж спланирована, не-
обходимо расписать по месяцам все возможные совокупные затраты
(расходы).

Следующий шаг составления плана доходов и расходов – подсчёт
прямых расходов. К ним относятся затраты на рабочую силу и матери-
алы, используемые в производстве продукции.

Затраты на рабочую силу определяют как произведение сдельной
заработной платы за 1 единицу продукции на количество запланиро-
ванной для производства продукции.

Затраты на материалы рассчитывают как произведение стоимости
всех материалов, используемых при изготовлении 1 единицы продук-
ции, на количество этой продукции.

Кроме прямых расходов на любом производстве имеется множес-
тво косвенных расходов (затрат), которые не связаны напрямую
с производством продукции, но которые необходимо учитывать
при составлении плана доходов и расходов. К косвенным расходам от-
носятся затраты на:

• содержание административно-управленческого персонала,
• рекламу,
• торговые расходы,
• канцелярские товары,
• страхование, телефон переписку, командировочные расходы,
  электричество, воду и прочие расходы.

Открывая свое дело, предприниматель должен знать, когда имен-
но он может рассчитывать на получение прибыли. Для получения при-
были предприятие сначала должно выйти на сомоокупляемость

Самоокупаемостью называют способность предприятия возме-
щать все свои расходы за счет выручки от реализации, производимой
продукции.

Это своеобразная точка финансового равновесия предприятия,
в которой совокупные доходы равны совокупным расходам.

Точку самоокупаемости можно рассчитывать по следующей фор-
муле:

К = СФЗ:Цшт×ПЗшт

где: К – точка самоокупаемости (ед. прод.)
СФЗ – совокупные фиксированные затраты (руб.)
Цшт – цена за единицу продукции (руб.)
ПЗшт – переменные затраты из расчета на единицу продукции
(руб.)

Фиксированными (постоянными) называются такие затраты, ве-
личина которых не меняется при небольших изменениях объёма про-
изводства. Совокупные фиксированные затраты (СФЗ) определяются
как сумма всех фиксированных расходов:

СФЗ = Ф31+Ф32+...+ФЗп.

Переменными называются такие затраты, величина которых ме-
няется в зависимости от изменения объёма производства. Переменные
затраты на единицу продукции рассчитываются по формуле:

ПЗ=СПЗ:Q

где СПЗ – совокупные переменные затраты (руб.)
Q – количество произведённой продукции (ед. прод.)
Совокупные переменные затраты (СПЗ) определяются как сумма
всех переменных затрат:

СПЗ = П31+П32+...+ПЗп.

Самая большая трудность при расчёте точки самоокупаемости за-
ключается в определении того, какие затраты считать фиксированны-
ми, а какие – переменными.

IV. Деловая игра «Рациональный потребительский бюджет или со-
циально зрелая семья» (см. приложение 5)

V. Закрепление изученного материала. Ответьте на вопросы:
Что входит в финансовую отчётность предприятия?
От каких факторов зависит величина прибыли фирмы?
Что такое финансовый баланс?
Что имеют в виду, когда говорят, что предприятие находится на
самоокупаемости?

VI. Домашнее задание.
Составить план доходов и расходов предприятия и анализ полу-
ченных данных. Расчёт точки самоокупаемости.

VII. Подведение итогов урока.
Выставление оценок.

Урок № 10

Тема: Налоговая служба.

Виды налогов.

Льготы по налогообложению,

Практикум «Валютный курс рубля».

Цели урока:

Ознакомить учащихся с системой налогообложения, порядком
уплаты налогов; рассказать о видах налогов.

Развивать способности к самостоятельности (проявлению ини-
циативы и творчества, умению пойти на риск)

Воспитывать трудолюбие, практичность, ответственность.

Методы обучения: рассказ, беседа, демонстрация.

Межпредметные связи: технология, обществоведение, математика.

Ход урока:

I. Организационный момент. Приветствие, проверка списочного
состава, подготовка к уроку.

II. Проверка домашнего задания.

III. Актуализация.
Учащимся предлагается ответить на вопрос, выбрав один из пред-
ложенных ответов. Налоги это:
а) дары граждан государству в знак благодарности за защиту их ин-
тересов;
б) обязательные платежи юридических и физических лиц в бюджет
государства;
в) помощь правительству деньгами со стороны граждан;
г) добровольные платежи в бюджет юридических и физических
лиц.
Ответ: б).

IV. Объяснение нового материала.

1. В любой стране всякий вид деятельности, приносящий доход,
облагается налогом.

Налог – один из структурных элементов рыночной экономики.
Налог представляет собой устанавливаемые государством обязатель-
ные сборы, уплачиваемые предприятием, учреждениями и населением.
Совокупность налогов образует налоговую систему. Налоговая система
возникла и развивалась вместе с государством. В современном обще-
стве налоги являются основным источником доходов государства,
без которых оно не может существовать. Назначение налогов и их от-
мена, их размеры, льготы по налогам находятся в ведении Федерально-
го собрания России. Общие принципы налоговой системы, права, обя-
занности и ответственность тех, кто платит налоги, содержатся
в «Законе Российской Федерации об основах налоговой системы РФ».
Есть, по крайней мере, два важнейших принципа построения налого-
вой системы:

величина налога должна быть одинакова для предприятий раз-
ных форм собственности и организационно-правовых форм;

размер налога должен соотноситься с возможностью его выпла-
ты плательщиком – с его имуществом и доходами.

Если налог превышает возможности предприятия, оно может ра-
зориться.

По способам взимания, налоги подразделяют на:

Прямые налоги взимаются непосредственно с физического
или юридического лица, обязанного выплачивать налог.

Косвенные налоги – это налоги на товары и услуги, взимаемые
путём установления надбавки к их цене или тарифу. В Российской Фе-
дерации налоги подразделяются на федеральные и местные, в зависи-
мости от того, в чьё распоряжение они поступают.

Федеральные налоги взимаются на всей территории государства
и перечисляются в основном в федеральный бюджет.

Местные налога вводятся и взимаются на территориях субъектов
Российской Федерации (республик, краёв, областей), а также на терри-
ториях отдельных городов и районов и поступают соответственно
в их бюджеты. Рассмотрим некоторые виды налогов, наиболее значи-
мых для предпринимателя.

Налог на добавленную стоимость (НДС) – это косвенный феде-
ральный налог на товары и услуги. НДС взимается по ставке 18%.
По некоторым продовольственным товарам и видам деятельности
НДС вообще не платят или платят ниже 20%.

Акцизы - это федеральные косвенные налоги, которые устанав-
ливаются государством в процентах от отпускной цены на отдельные
группы и виды товаров, как правило, на высокорентабельные товары
для изъятия в доход государственного бюджета подученной производите-
лями сверхприбыли. Величина ставки акцизов колеблется от 10 до 90%.

Подоходный налог с физических лиц, в том числе с граждан, зани-
мающихся индивидуальной предпринимательской деятельностью, –
это прямой федеральный налог (13%)

Налог на прибыль с юридических лиц – прямой федеральный на-
лог, взимаемый в соответствии с законом РФ «О налоге на прибыль
предприятий и организаций». Ставка налога на прибыль для боль-
шинства предприятий установлена в размере 30%. Для банковской,
страховой и посреднической – 38%.

Земельный налог юридическим лицам и гражданам исчисляется,
исходя из площади земельного участка, облагаемого налогом,
и утверждённых ставок земельного налога. Это прямой местный налог.

Налог на рекламу платят предприятия и граждане. Осуществляющие
расходы по рекламе собственной продукции, работ и услуг. Это кос-
венный местный налог. Ставка налога на рекламу устанавливается
в размере до 5% от стоимости рекламных работ и услуг у рекламодателя.

Кроме этого, существует много других налогов, взимаемых с фи-
зических и юридических лиц. Общее количество налогов достаточно
велико. В некоторых регионах Российской Федерации их количество
достигает 60 и более. Конечно, в каждом конкретном случае предпри-
нимателю придется платить лишь часть установленных налогов,
тем не менее, разбираться в налоговом законодательстве ему просто
необходимо. Помимо этого он должен консультироваться у налогового
инспектора и иметь на своём предприятии хорошего бухгалтера.

При грамотном и добросовестном ведении финансовых операций
предприниматель может, не нарушая закона, облегчить своё налоговое
бремя. Количество и размер уплачиваемых налогов зависит от пра-
вильного выбора организационно-правовой формы предприятия
и вида деятельности, грамотного ведения бухгалтерского учёта, знания
и использования различных налоговых льгот и других факторов.

2. Налоговые льготы – это элемент налога, направленный на час-
тичное или полное освобождение физических и юридических лиц
от уплаты налогов.

Налоговые льготы могут предоставляться государством для самых
разных целей:

для стимулирования научно-технического прогресса, форсиро-
ванного развития перспективных отраслей производства;

для облегчения финансового бремени предприятия, что обуслов-
лено необходимостью соблюдения экологических требований;

для социальной поддержки малоимущих слоев общества;

для проведения определённой демографической политики.

Часто государство поддерживает начинающих предпринимателей,
освобождая их на первых порах от некоторых налогов.

Налогообложение прибыли предприятий предусматривает
ряд существенных льгот для определённых плательщиков и объектов,
с которых берут налог. Вот главные из них.

Не облагается налогом та часть прибыли, которая израсходована
на техническую реконструкцию, перевооружение, расширение, освое-
ние производства. Эта льгота касается тех предприятий, которые рабо-
тают в приоритетных направлениях (нефтяная и угольная промыш-
ленность, производство медикаментов и т.п.). На 30% сокращается
облагаемая прибыль, израсходованная на создание природоохранных
объектов.

Освобождается от обложения та часть прибыли, которую пред-
приятие расходует на содержание своих объектов здравоохранения,
образования, культуры и спорта, детских и дошкольных учреждений и т.п.

Не облагаются также средства, выделенные предприятием благо-
творительные цели, в экологические и оздоровительные фонды.

Значительные льготы предоставляются малым предприятиям
(с численностью до 100 человек). Они освобождаются от налога
на прибыль, направляемую на развитие этих предприятий.

V. Практикум «Валютный курс рубля» (см. приложение 5).

VI. Закрепление нового материала.
Учащимся можно предложить тестовое задание;
Какие налоги финансируются не предприятием, а потребителем?

Налог на прибыль;

Налог на имущество;

Транспортный налог;

1. Сбор на право торговли;

   Налог на реализацию горюче-смазочных материалов;

   Сбор на нужды образовательных учреждений;

   Сбор на право вино-водочной торговли.

Ответ; 3, 5, 7, 9.

VII.Домашнее задание.
Задание 1:
Выберите фирму по своему усмотрению и проведите исследование:
а) чем занимается фирма?
б) какие налоги платит, каковы ставки этих налетов?
Задание 2:
В беседе с родителями узнайте, какие налоги платит ваша семья,
и затем заполните табл. 13:

Урок № 11

Тема: Источники финансирования предпринимательства.

1. Стартовый капитал.
2. Источники финансирования.
3. Практикум «Распределение дохода, выручки и прибыли»

Цели урока:

1. Раскрыть смысл понятия финансирование бизнеса и стартового капитала.
2. Воспитывать у учащихся чувство рачительного хозяина.
3. развивать экономическое мышление.

Методы обучения: рассказ, беседа, объяснение, игра, демонстрация.

Межпредметные связи: технология, обществоведение, математика.

Ход урока:
I. Организационный момент. Приветствие, проверка списочного
состава, подготовка к уроку.
II. Проверка домашнего задания.
Ш. Объяснение нового материала.

1. В финансовом плане предприниматель должен определить ко-
личество денег, необходимых ему на начальном этапе, пока предпри-
ятие не выйдет на уровень самоокупаемости. Другими словами,
ему надо рассчитать размер стартового капитала.

В любом бизнесе без стартового капитала не обойтись. На начальном
этапе деньги нужны на создание и регистрацию предприятия, опытно-
конструкторские разработки, оплату услуг консультантов, закупку
сырья и материалов и на другие нужды.

Доходы от продаж в первые месяцы незначительны и не позволят
покрыть все перечисленные выше расходы, поскольку предприятие
только разворачивает производство продукции. Успех малого бизнеса,
его расширение во многом зависят от возможности финансирования.

В связи с указанными трудностями начального этапа предприни-
мателю предстоит выяснить:

• сколько средств нужно на начальном этапе,
• где взять эти средства.

Специалисты обычно рекомендуют начинать дело, имея запас ка-
питала хотя бы на первые три месяца существования предприятия.
Но такая рекомендация может оказаться полезной только при условии,
что за это время предприятие способно выйти на самоокупаемость.
Если такой уверенности нет, то запас нужен на более длительный пе-
риод. Информацию о размере стартового капитала можно получить
из плана доходов и расходов, внимательно изучив статьи расходов пер-
вых месяцев.

2. Определившись с размером стартового капитала, предпринима-
тель должен определиться и с источниками финансирования своего
бизнеса (см. рис. 8). Существует два основных источника финансиро-
вания: внутренний и внешний. Наиболее предпочтительны внутрен-
ние источники финансирования. Они помогают предпринимателю
сохранить его финансовую независимость и освобождают его от обя-
занности выплачивать проценты по займам.

К таким источникам относятся:

• личные средства,
• прибыль,
• кредиты у поставщиков.

Личные средства – это собственные денежные сбережения, а так-
же личное имущество, ценные бумаги и т.п., продажа которых может
дать дополнительные средства.
Прибыль первое время на любом предприятии вся вкладывается
в дело. Иногда приходится договариваться с поставщиками о некото-
рой задержке оплаты за поставки (кредиты), что может дать необходи-
мые краткосрочные средства.

По российскому законодательству внешними источниками могут
быть:

• заёмные финансовые средства (банковские и бюджетные креди-
  ты, другие займы);
• привлечённые финансовые средства (средства от продажи акций,
  паевые и иные взносы граждан и юридических лиц);
• различные инвестиции (из государственных бюджетов Российс-
  кой Федерации, республик в её составе, местных бюджетов и раз-
  личных внебюджетных фондов; от частных инвесторов);
• иностранные инвестиции различных видов.

Предпринимателю нужно выбрать, тщательно взвесив все воз-
можные источники финансирования, наименее дорогостоящие из них.
Банк – это учреждение, обладающее правом распоряжаться вре-
менно свободными деньгами (вкладами) предприятий, организаций,
отдельных людей и осуществлять все виды денежных расчётов, выпуск
ценных бумаг и другие функции, связанные с денежным обращением.

Основными функциями банков являются ведение текущих счетов
клиентов (предприятий, частных лиц) и предоставление кредитов.

Кредит – ссуда целевого назначения в денежной или товарной
форме на условиях возвратности, срочности и с уплатой процента.

Кредитор – один из участников кредитных отношений, выступа-
ющий как субъект, предоставляющий ссуду.

Источник кредита – временно свободные денежные средства го-
сударственных, кооперативных и иных предприятий, накопления
государства, сбережения населения.

IV. Закрепление изученного материала
Задание для учащихся:
На основе прибыльной идеи выяснить:

1. Размеры уставного капитала, который необходим для ее осущест-
   вления
2. Как вы будете его формировать (где найдете средства)

Свои расчеты учащиеся предъявляют для обсуждения в классе.

V. Практикум «Распределение дохода, выручки и прибыли»
(см. приложение 5)

VI. Домашнее задание.
Расчёт стартового капитала для своего бизнеса.

VII. Подведение итогов урока. Выставление оценок.

Запуск нового бизнеса всегда сопряжен с большой ответственностью, тяжелым и каждодневным трудом, а иногда и с опасностью поражения. От начинающего предпринимателя потребуется много сил, чтобы достичь успеха. В общем, бизнес – тяжелая работа.

Но конечные результаты решения по созданию собственного бизнеса, труда и риска могут быть по-настоящему большие. И речь здесь может идти не только и не столько о деньгах.

Важную роль здесь играет удовлетворение и о той гордости, которую испытывает человек, который достигает успеха. Это по-настоящему несравнимое чувство. Это чувство победы, чувство успеха и собственной значимости.

Для того чтобы на старте не наделать много ошибок и добиться в итоге всего того чего хочет начинающий предприниматель мы предлагаем 25 внешне простых но очень важных советов:

• Мечтайте. Не бойтесь мечтать о большом. Мечтайте, что именно вы и ваша бизнес-идея покорит мир. Только тот достигает успеха кто в малом мечтает о большом;
• Подкрепляйте мечты действием. Только тот достигает успеха, кто не только мечтает, но и действует. Доводите всегда результаты своих действий до конца. Не становитесь Маниловами и вечно «мечтающими». Начинайте сейчас. Прямо сейчас;
• Верьте в себя и свой бизнес. Вас будут отговаривать. Многие если не все. Знакомый, родственники, друзья. Слушайте себя. Стремитесь быть спокойными и уверенными в своем выборе и решении. Дискутируйте и защищайте свой выбор спокойно и с достоинством. Будьте уверенными в своем продукте или услуге. Вы должны быть первыми кто верит в успех, и вы станете первыми в бизнесе;
• Ваш бизнес должен быть нужным. Добивайтесь того чтобы ваш бизнес был важным и нужным не только вам, вашим друзьям, инвесторам и акционерам. Ваш бизнес должен быть нужным как можно большему количеству людей;
• Не бойтесь ошибок. Жизни и бизнеса без ошибок не бывает. Не бойтесь делать ошибки, но не повторяйте их. Учитесь на ошибках. Делайте выводы и на основании этих выводов вносите коррективы в бизнес. Читайте много и учитесь на чужих ошибках. Это дешевле;
• Открывайте возможности. В себе, в людях, в ситуации и т.д. Возможности есть всегда. Многие просто не видят их или не хотят видеть. Не бойтесь трудностей отсутствия возможностей. Думайте, ищите и находите возможности. Уверяю вас, они есть всегда. Их действительно много;
• Единого для всех пути нет. Есть много способов заработать миллион долларов. Но не существует единого и подходящего для всех рецепта. Все очень индивидуально и многое зависит от личных качеств, особенностей характера и воспитания того кто зарабатывает миллион или мечтает о нем. Подгоняйте ситуацию под свои особенности, а не наоборот. Даже если ваш первоначальный план не сработал, это совершенно не означает, что не сработает второй, третий…, десятый;
• Составляете и выполняйте планы. Очень важно составлять четкие и реальные планы, особенно на старте бизнеса. Имейте на руках четкую картину того что вы будете делать сегодня, завтра, послезавтра, через месяц и т.д. Знайте чего вы хотите достичь и как вы этого достигнете. Но знайте и понимайте, что реализовать в жизни то, что написано «на бумаге» не всегда получается, как говорится: «пункт в пункт». Это не реально, да и, наверное, не нужно. Главное здесь чтобы внесенные изменения в осуществление плана не меняли и не ломали его кардинально;
• Понимайте свой бизнес. Понятно, что начинать бизнес, в котором совершенно не разбираетесь – это ошибка, которая может дорого обойтись. Но даже если вы начинаете бизнес, в котором хорошо разбираетесь, не останавливайтесь. Постоянно учитесь, узнавайте больше о своем бизнесе и о смежных областях. Знайте, что вызывает спрос и предложения в вашем бизнесе и контролируйте эти процессы. Контролируйте расходы и управление. Контролируйте все главное, что может как-то повлиять на ваш бизнес. Общайтесь и разговаривайте с другими владельцами бизнеса похожего на ваш бизнес. Не замыкайтесь в своем бизнесе;
• Понимайте финансовые вопросы. Понимайте и контролируйте. Контролируйте доходы и расходы своей компании. Понимайте как, когда и сколько вы будете лично зарабатывать, и сколько будет зарабатывать ваша компания. Сделайте все возможное, чтобы лично понимать финансовые показатели своего бизнеса несмотря, но то, что в компании работает бухгалтер или даже несколько бухгалтеров. Зная реальные показатели и цифры, вы будете знать, где сейчас находится ваш бизнес и куда придет в будущем, а значит, сможете оперативно повлиять на его путь в случае необходимости;
• Знайте и уважайте своих клиентов. Ваш бизнес будет существовать и развиваться, если у него будут клиенты, покупатели, потребители ваших предложений. И обязательно – довольные клиенты. Другого не дано. Если вы не в состоянии организовать работу вашей компании, при которой у вас будет много удовлетворенных клиентов, вы не сможете достигнуть успеха. Если вы не будете понимать, чего же хотят ваши и потенциальные клиенты, вы также потерпите неудачу. Узнавайте постоянно, чего хотят ваши клиенты, какие у них проблемы и думайте, как эти проблемы решить. Понимайте, почему потребителей не устраивают услуги или продукты ваших конкурентов? Узнайте, почему устраивают? Предложите дешевле и качественнее. Держите постоянную обратную связь со своими клиентами и получайте отклик у них о работе вашей компании. Когда они разочаруются, будет поздно. Беседуйте, при первой возможности лично с каждым клиентом. Берегите и уважайте их всех. Даже тех, кто не очень приятен или раздражает вас. Помните: в бизнесе нет друзей и личных предпочтений. В бизнесе есть клиент и прибыль;
• Выходите из зоны комфорта. Предпринимательство – это вызов. Вызов вашему сложившемуся комфорту, стройному и размеренному ритму жизни. Предпринимательство – это всегда потеря сложившегося комфорта и риск, так как с риском не бывает комфортной и спокойной жизни. Важно это понимать. Достигает успеха в бизнесе только смелый предприниматель и рискующий с умом!;

Продолжение Часть №2 >>>

		Аникеева Ольга Николаевна
	Место работы	ГАПОУ ПО «Пензенский многопрофильный колледж» Отделение строительства
	Должность	Преподаватель
		Основы предпринимательской деятельности
	Тема урока	Сущность предпринимательства и его виды
	Базовый учебник	В.Д.Симоненко, Основы предпринимательства: учебное пособие для учащихся 10-11 классов. - М.: Вита-Пресс, 2013.

Цель урока: Формирование предметных знаний и интеллектуальных умений, необходимых для успешной социализации обучающихся через изучение темы «Предпринимательская деятельность».

Задачи:

- обучающие: выявить роль и значение предпринимательства, сформировать знания о сущности предпринимательской деятельности, уметь выявить и обрабатывать информацию, необходимую для развития бизнеса.

- развивающие: способствовать развитию памяти, внимания, дальнейшему развитию познавательного интереса, умения оперировать полученными знаниями в повседневной жизни.

- воспитательные: способствовать формированию гражданской позиции и профессиональных качеств, воспитывать личность в каждом обучающемся, умение понимать других через групповые формы работы, уважение к представителям различных профессий.

Тип урока: урок изучения нового материала

Формы работы обучающихся: мозговой штурм, дискуссия, индивидуальная самостоятельная работа, работа в малых группах с текстом учебника, с ЭОР

Необходимое техническое оборудование: раздаточный материал, ПК преподавателя, обучающихся с выходом в Интернет.

Структура и ход урока:

СТРУКТУРА И ХОД УРОКА

№ п/п	Этапы урока		Деятельность преподавателя	Деятельность обучающихся	Время
	Актуализация опорных знаний обучающихся: Вводная беседа, проведение «мозгового штурма» Цель этапа: настрой студентов на обучение		«Мозговой штурм» по вопросам, предложенным в рубрике «Вспомни» (учебник)	Участие в мозговом штурме
	Изучение нового учебного материала Цель этапа: формулирование темы занятия, вызвать интерес к изучению новой темы		Объявление темы урока. Заострить внимание обучающихся на эпиграфе урока: «Многие известные бизнесмены, рассказывая об истории своего успеха, произносят одну и ту же фразу: «Деньги лежали на земле, их нужно было только поднять». Но вот почему-то никто из них не уточняет, сколько раз для этого нужно было нагнуться». Постановка цели урока. Рассказ преподавателя о роли свободного предпринимательства в рыночной экономической системе Дает задание по заполнению таблицы «Функции предпринимательской деятельности» Преподаватель подводит обучающихся к пониманию того, что деятельность предпринимателей осуществляется в различных организационных формах, но основной из них является фирма; дает задание малым группам, при необходимости консультирует обучающихся. Во время отчета 2 группы заостряет внимание обучающихся на том, что целью фирмы являются не только узкие цели - получение прибыли и рост, но и более широкие социальные цели Рассказывает обучающимся о малом предпринимательстве, его существенных характеристиках, обращает внимание обучающихся на преимущества малых фирм, подчеркивает и раскрывает для обучающихся значимость этого типа хозяйственных структур в улучшении социально-экономической ситуации в России. Выводит обучающихся на дискуссию по вопросам: «Государство - помощник или помеха малому бизнесу?»,	Записывают тему урока в тетрадь. Работа с ЭОР № 2: найти и выписать в словарь определение термина «Предпринимательство» Заполнение таблицы «Функции предпринимательской деятельности» - (с/работа с учебником) и обсуждение полученных результатов После рассказа преподавателя малые группы выполняют задания, используя ЭОР и материал учебника: 1 группа - выясняет, что такое фирма (ЭОР № 3) 2 группа - выясняет цели фирмы (ЭОР 3 группа - выясняет основные организационно-правовые формы фирм (текст учебника) 4 группа - выясняет характерные черты индивидуального частного предприятия (текст учебника) 5 группа - выясняет характерные черты товарищества (текст учебника) 6 группа - выясняет характерные черты акционерного общества (текст учебника) Отчет групп о проделанной работе, отправление полученных данных на ПК преподавателя для создания буклета «Предпринимательская деятельность» 7 группа - получает данные и досоздает буклет «Предпринимательская деятельность» (совместно с преподавателем заранее создана заготовка буклета) Участие в дискуссии по вопросам: «Государство - помощник или помеха малому бизнесу?», «Представьте себе, что вы заработали миллион. Как бы вы вели себя?»
	Закрепление учебного материала Цель этапа: развитие умения анализировать, сравнивать		Организует выполнение обучающимися учебно-познавательных заданий	Выполняют учебно-познавательные задания: Выделите социально-значимые личностные характеристики предпринимателя Перечислите экономические права свободного предпринимателя Предприятие за год изготовило 125 тыс.руб. изделий. Затраты на производство и реализацию составили 35 д.е. за единицу изделия. Чему равна прибыль предприятия за год, если цена реализации за единицу изделия составляет 58 д.е.?
	Подведение итогов, выставление оценок Цель этапа: анализ студентами собственной деятельности на уроке		Подводит итоги, выставляет оценки за работу на уроке, учитывая активность обучающихся на уроке, оценки, выставленные обучающимися.	Оценивают работу однокурсников в группах
	Задание на дом Цель этапа: отработка знаний, полученных на уроке		Выдает домашнее задание: выполнить задания № 1,2 из рубрики «В кабинете и дома»	Записывают д/з

Приложение к плану-конспекту урока

ПЕРЕЧЕНЬ ИСПОЛЬЗУЕМЫХ НА ДАННОМ УРОКЕ ЭОР

	Название ресурса	Тип, вид ресурса	Форма предъявления информации (иллюстрация, презентация, видеофрагменты, тест, модель и т.д.)
	Типы экономических систем	ЭОР контрольного типа
	Предпринимательство	ЭОР информационного типа	презентация
	Причины создания фирм (фирма, цели фирмы)	ЭОР информационного типа	презентация

Основные экономические понятия:

Предпринимательство» - «это инициативная, в рамках действующего законодательства деятельность по созданию, ведению и развитию предприятия, имеющая своей целью производство и сбыт, получение прибыли».

Предприниматель - 1. «Человек, который открывает предприятие с целью получения прибыли и берет на себя ответственность и риск, связанные с его деятельностью»; 2. «Решившийся исполнить какое-либо новое дело предприимчивый человек - тот, кто способен к принятию решений, новому делу».

Предпринимательская деятельность - это особый вид деятельности, в основе которого лежит ряд непременных условий, требований и методов деятельности; свобода в выборе направлений и методов деятельности; самостоятельность принятия решений; ответственность за принимаемые решения; достижение коммерческого успеха, получение прибыли.

ТЕСТ НА ОЦЕНКУ СПОСОБНОСТИ К РИСКУ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (тест для начинающего миллионера)

Каким образом вы предполагаете разбогатеть в ближайшее время?
а) сделать карьеру, поднявшись вверх по руководящей лестнице;
б) вкладывать имеющиеся деньги в дело и с выгодой рисковать;
в) попытать счастья в лотерее.

Если бы вы были актером, какую роль смогли бы сыграть лучше всего?
а) Остапа Бендера;
б) Левина из «Анны Карениной»;
в) Штирлица из «Семнадцати мгновений весны».

Представьте себе, что вы заработали миллион. Что вы дальше будете делать?
а) вложу деньги в банк и буду жить на проценты;
б) вложу в прибыльное дело;
в) часть денег вложу в новое дело, а часть положу в солидный банк.

Что могут принести вам деньги?
а) власть;
б) жизнь в свое удовольствие;
в) много новых забот и зависти.

Если вы разбогатеете, то хотели бы, чтобы об этом написали в газетах?
а) нет;
б) да;
в) обо мне и так иногда пишут.

Какая из трех групп профессий вам более всего подходит?
а) писатель, художник, композитор;
б) адвокат, врач, политик;
в) глава фирмы, руководитель института, директор издательства.

При создании своей формы будете ли вы принимать на работу лиц, ранее бывших с вами в дружбе?
а) да;
б) нет;
в) требуется основательно продумать.

Представьте себе, что вы заработали миллион. Как бы вы сели себя?
а) изменились бы лишь мои квартира, машина, мебель и прочая обстановка;
б) я бы больше путешествовал;
в) я бы кардинально изменил свой образ жизни.

Представьте себе, что вы только что стали директором фирмы. С чего вы начнете свою деятельность?
а) с изучения людей, с которыми вам предстоит работать;
б) определил бы основные направления работы формы;
в) занялся бы подбором надежных помощников.

Какое из приведенных утверждений вы считаете более правильным, если вы получили повышение и стали директором фирмы?
а) в моей работе снизилась значимость профессионально-технических навыков и повысилась роль концептуальных знаний;
б) чем выше ранг управления, тем более значимы коммуникативные умения по сравнению с профессионально-техническими;
в) изменились требования ко всем качествам личности.

В вашей фирме в одной из бригад возникла конфликтная ситуация. Каковы будут ваши действия как директора фирмы?
а) нужно выслушать мнения конфликтующих сторон и убедить их найти компромиссное решение;
б) нужно выслушать мнение всех, но окончательное разрешение конфликта поручить бригадиру;
в) сделать все, чтобы малый конфликт не перерос в большой.

Насколько сильно вы испытываете потребность иметь большие деньги?
а) постоянно;
б) периодически;
в) редко.

Если бы вы имели миллион и вам представилась возможность заключить новую сделку, то какую вы бы предпочли?
а) в четверть миллиона;
б) в полмиллиона;
в) в миллион.

Ключ к тесту

Номер вопроса	Баллы за ответ

Сложите все набранные вами баллы и определите по десятибалльной шкале уровень своей способности к риску в коммерческой деятельности.

От 0 до 11 баллов - первый, очень низкий уровень.
От 12 до 19 баллов - второй, низкий уровень.
От 20 до 27 баллов - третий, значительно ниже среднего уровень.
От 28 до 35 баллов - четвертый, чуть ниже среднего уровень.
От 36 до 43 баллов - пятый, средний уровень.
От 44 до 51 балла - шестой, чуть выше среднего уровень.
От 52 до 59 баллов - седьмой, выше среднего уровень.
От 60 до 67 баллов - восьмой, высокий уровень.
От 68 до 78 баллов - девятый, очень высокий уровень.

Если вы определили, что ваши способности к риску в коммерческой деятельности находятся на первом, втором или третьем уровнях, то лучший способ разбогатеть для вас - это упорно работать, избегая карьеры менеджера, руководителя.

Если вы находитесь на четвертом, пятом или шестом уровнях, то вам надо много работать, избегая карьеры менеджера, руководителя и активнейшим образом развивать в себе способности коммерсанта.

Если вы находитесь на седьмом, восьмом уровнях, то у вас есть шанс овладеть профессией менеджера.

А если вы набрали от 68 до 78 баллов, т.е. находитесь на девятом уровне, то у вас все шансы стать миллионером, если вы им уже не стали!

Качества, обеспечивающие успешность выполнения профессиональной деятельности, и качества, препятствующие эффективности профессиональной деятельности:

• организаторские способности;
• руководящие и лидерские способности;
• высокий уровень понятийного мышления;
• хорошие аналитические способности;
• вербальные ораторские способности (умение ясно и четко выражать свои мысли);
• коммуникативность
• навыки межличностного взаимодействия
• способность принимать решения в условиях дефицита времени и информации;
• способность к саморегуляции чувств.

личностные качества, интересы и склонности:

• низкая самооценка;
• стремление творчески работать, создавать капитал;
• боязнь неудачи, неуверенность в себе;
• конформистское поведение (зависимость от чужой точки зрения, подверженность влиянию извне);
• стремление преодолевать и исправлять ошибки, не бояться неудач;
• потребность реализовать свой личностный потенциал;
• безынициативность;
• готовность к автономной деятельности (умение полагаться на себя и свои возможности);
• инициативность;
• неспособность принимать решения;
• целеустремленность, амбициозность;
• надежность, обязательность;
• косность (неумение, нежелание изменяться, изменять поведение под влиянием окружающей среды);
• умение прогнозировать, предвидеть ситуацию;
• уверенность в себе, в принимаемых решениях;
• эрудированность;
• склонность перекладывать ответственность на других;
• умение приспосабливаться к изменяющимся условиям окружающей среды (реагировать на изменения в окружающем мире);
• деловая хватка.

Цель: сформировать представление учащихся о предпринимательской деятельности, ее функциях, роли в развитии экономики страны.

Задачи:

• обеспечить активную позицию участников
• способствовать формированию самостоятельных взглядов
• формировать умения анализировать и оценивать моральные и экономические проблемы предпринимательской деятельности

1. Вступительное словоучителя:

Тема сегодняшнего нашего урока очень актуальна для современной России.

На уроке мы должны найти ответы на вопросы (слайд №1):

1. Что такое предпринимательство?

2. Предпринимательство – тормоз или двигатель общественного прогресса?

3. Кто способен стать предпринимателем?

4. Какие моральные качества предпринимателя ты считаешь наиболее важными?

1. Начнем с первого вопроса “Что же такое предпринимательство? – ваше мнение, ученики дают свое понятие “предпринимательство”. Далее, уточняется понятие в словаре (стр.221 учебника, слайд №2).

На основе определения ученики самостоятельно выделяют отличительные черты предпринимательства и записывают их в тетради, это

Хозяйственное новаторство

Экономическая свобода, инициатива и поиск участников

2. Учитель: Чтобы ответить на следующий вопрос, обратимся к высказыванию А. Смита (слайд № 3).

А. Смит так сформулировал главный принцип рыночной экономики:“Каждому человеку должно быть предоставлено равное право преследовать свою выгоду, и от этого выигрывает все общество”. Направленность хозяйственной деятельности на получение прибыли делает ее очень привлекательной для самых широких слоев населения Это позволяет выделить несколько значимых для общества функций предпринимательской деятельности. (Группа учащихся представляет свою презентацию по теме “Функции предпринимательства”, задание было дано заранее)

А) предпринимательство способствует привлечению крупных денежных средств в самые разные отрасли народного хозяйства, что способствует развитию национальной экономики в целом. Данные схемы подтверждают этот тезис. (слайд 4)

Структура малого предпринимательства

Б).Появлению сети малых и средних предприятий способствует созданию многочисленных рабочих мест.

По данным Министерства экономического развития Российской Федерации, Росстата и ФНС России, в настоящее время в стране действует:

• микропредприятий – 1 065 016 единиц;
• малых предприятий – 227 706 единиц;
• средних предприятий – 17 486 единиц;
• индивидуальных предпринимателей – 3 882 155 единиц;

Средняя совокупная численность работников, занятых на малых предприятиях – 11млн. 419 тысяч человек.

Вклад продукции, производимой малыми предприятиями в совокупный объем ВВП – 21% .

В общем и целом, вклад малых предприятий можно охарактеризовать следующими показателями: пятая часть валового внутреннего продукта; каждый шестой, занятый в экономике, а с учетом индивидуальных предпринимателей – каждый пятый;

В).Активные участники предпринимательской деятельности являются крупнейшими налогоплательщиками, а налоги основной источник государственных доходов. В связи с этим благосостояние государства может непосредственно зависеть от успешного развития коммерческих предприятий.

2 этап

Для того, чтобы сравнить предложенные бизнес-идеи используем метод экспертных оценок.

Метод экспертных оценок успешно применяется при решении неформальных задач. Общая идея состоит в том, что группа специалистов-экспертов выставляет сравнительные оценки разным вариантам решения задачи. В нашем случае выдвинутые бизнес-идеи оценивают учащиеся и эксперты.

Задание ученикам или экспертной группе: оценить каждую идею по трем критериям – необходимость, реальность, прибыльность.

4. Учитель: “ Несмотря на активную, созидательную силу предпринимательства, роль предпринимателей в глазах современных россиян достаточно противоречива. Часть населения оценивает положительно их деловые качества, рассматривая предпринимателей в качестве движущей силы рыночных реформ. Другая часть видит в них слой, вредный для общества, имеющий низкий моральный облик (стремление к наживе, безразличие к общественным интересам, нечестность).

А какой позиции придерживаешься ты?

Учащиеся высказывают свою позицию, на основе этого формулируем вывод, что цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается прежде всего с морально-этическими моментами, а затем с финансовыми.

Закрепление по вопросам:

• что такое “предпринимательство”?
• какие функции в обществе выполняет предпринимательство?
• какими моральными качествами должен обладать предприниматель?